रिमोट अकाउंट एक्जीक्यूटिव, ज़ेलर में मिड-मार्केट जॉब

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ऑस्ट्रेलियाई व्यापार मालिक उद्यमी, प्रेरित और भावुक व्यक्ति हैं। फिर भी जब वे व्यापारिक सेवाओं की तलाश करते हैं तो उन्हें अपने व्यवसाय को संचालित करने और विकसित करने की आवश्यकता होती है, बैंकों से समर्थन और पारदर्शिता की एक स्पष्ट कमी होती है। दुर्भाग्य से, अब तक कोई बेहतर विकल्प नहीं रहा है।

ज़ेलर में, हम ऐसे उत्पादों के सूट के साथ पदधारियों को ले रहे हैं जो व्यावसायिक बैंकिंग को फिर से परिभाषित करते हैं। हमारी संस्थापक टीम ने बैंकिंग और तकनीक के कुछ सबसे बड़े नामों से नाता तोड़ लिया, ताकि लाखों व्यवसाय मालिक हर दिन पीड़ित हो सकें: निराशाजनक प्रतीक्षा समय, भ्रमित अनुबंध, छिपी हुई फीस, और क्लंकी तकनीक, कुछ का नाम लेने के लिए। इस मिशन ने प्रसिद्ध कुलपतियों की रुचि को बढ़ाया, जिसके कारण ऑस्ट्रेलिया ने अब तक का सबसे बड़ा प्री-लॉन्च फंडिंग राउंड देखा।

एक साल से अधिक समय तक चुपचाप काम करने के बाद, हमने सार्वजनिक रूप से 4 मई 2021 को ज़ेलर को रिलीज़ किया – यह सब कुछ व्यवसाय मालिकों को भुगतान स्वीकार करने, अपने वित्त का प्रबंधन करने और प्राप्तकर्ताओं को भुगतान करने की आवश्यकता है, सभी एक बॉक्स में। अब, हमारी निगाहें ऑस्ट्रेलियाई व्यवसायों को और भी आगे बढ़ने में मदद करने के लिए नए, नवोन्मेषी उत्पादों के रोमांचक रोडमैप पर मजबूती से टिकी हुई हैं।

आइए हमारे साथ जुड़ें क्योंकि हम ऑस्ट्रेलियाई व्यवसायों के लिए खेल का मैदान बनाते हैं। हमारी कहानी अभी शुरू हुई है।

भूमिका के बारे में

ज़ेलर की सेल्स टीम में एक मिड-मार्केट अकाउंट एक्जीक्यूटिव के रूप में, हम आपको एक व्यावहारिक दृष्टिकोण, रचनात्मक समस्या समाधान कौशल, प्राकृतिक व्यवसाय-विकास और वाणिज्यिक कौशल, स्व-स्टार्टर अनुभव और प्रतिस्पर्धी आग लाने में मदद करने के लिए चुनौती देंगे। ऑस्ट्रेलियाई एसएमई के भागीदार और अधिवक्ता।

ज़ेलर अकाउंट एक्जीक्यूटिव होना हार्ड सेलिंग के बारे में नहीं है। हम मानते हैं कि एक व्यवसाय के स्वामी के साथ एक मजबूत और स्थायी संबंध बनाना सफलता की कुंजी है। हमारे व्यापारी सभी आकार और आकारों में आते हैं – परिवार द्वारा संचालित व्यवसायों से, बहु-स्थान श्रृंखलाओं तक, बड़े पैमाने पर होने वाले आयोजनों तक, और बहुत कुछ। हर दिन अलग होगा, और आप विभिन्न व्यापारियों की जरूरतों के लिए एक चैंपियन और उनके व्यवसाय के समर्थक बनकर, ऊपर-नीचे जाकर उनका समर्थन करने में कामयाब होंगे। यह स्थिति व्यावहारिक है – आप व्यवसाय के मालिकों से मिलने के लिए सड़कों पर उतरेंगे, उनके व्यवसाय के इन-एंड-आउट की गहरी समझ का निर्माण करेंगे, और उस ज्ञान का उपयोग ज़ेलर को उनके नकदी प्रवाह को सुपरचार्ज करने के सर्वोत्तम समाधान के रूप में करने के लिए करेंगे। .

ज़ेलर को हमारे भ्रूण अवस्था में शामिल करके, आप हमारी तेजी से बढ़ती बिक्री टीम को बढ़ाने के लिए अभिन्न होंगे। यह भूमिका एक विकासशील बिक्री खाता कार्यकारी या बीडीएम के लिए आदर्श है जो अस्पष्टता से डरता नहीं है, और समानांतर में क्रियान्वित करते समय विकासशील प्रक्रियाओं से उत्साहित हो जाता है। हम ऐसे लोगों को शामिल करने के लिए उत्साहित हैं जो एक स्वस्थ पाइपलाइन स्थापित करने में मदद करने के लिए अपनी आस्तीन ऊपर चढ़ाएंगे, और बिक्री रोडमैप को परिभाषित करेंगे जो ऑस्ट्रेलिया के सबसे रोमांचक नए फिनटेक में से एक को विकसित करने में मदद करेगा।

भूमिका की जिम्मेदारियां

  • आप अपने दिन छोटे, मध्यम और बड़े आकार के व्यवसायों के लिए आउटबाउंड लीड जनरेशन, डोर-टू-डोर पूर्वेक्षण, कोल्ड कॉलिंग / ईमेल, रेफरल और अधिक के माध्यम से बिताएंगे, जो तेजी से बढ़ती इनबाउंड लीड पाइपलाइन द्वारा पूरक है।

  • व्यापार मालिकों के दर्द बिंदुओं और आवश्यकताओं की गहरी समझ बनाएं, फिर उनकी अपेक्षाओं को पार करने के लिए सही ज़ेलर समाधान तैयार करें।

  • उत्कृष्ट स्वच्छता और विस्तार पर ध्यान के साथ हबस्पॉट सेल्स हब के भीतर अपने लीड्स और डील पाइपलाइन का सावधानीपूर्वक प्रबंधन करें।

  • अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों को पार करने के लिए योजना बनाने, कोल्ड कॉलिंग, योग्यता प्राप्त करने, जानकारी प्राप्त करने, उचित परिश्रम करने और नए सौदों को बंद करने सहित पूर्ण बिक्री चक्र का मालिक बनें।

  • एक संक्षिप्त, सरल और सुंदर समाधान में जटिल व्यापारी व्यवसाय बैंकिंग और व्यापारी सेवाओं की आवश्यकताओं का अनुवाद करें।

  • कहानी कहने, केस स्टडी, पिच डेक और उद्योग समाचार का उपयोग करके ज़ेलर के व्यापारियों के लिए एक उत्कृष्ट पहली छाप प्रदान करें ताकि उन्हें इस बारे में प्रेरित किया जा सके कि हम उनके लिए सही व्यावसायिक बैंकिंग भागीदार कैसे हैं।

  • ग्राहक उपयोग के मामलों, कार्यक्षेत्र और जटिल अर्थशास्त्र की एक विस्तृत विविधता में व्यावसायिक रूप से अच्छे सौदे विकसित करें।

  • अपने व्यापारियों के लिए प्रासंगिक एसएमई, प्रौद्योगिकी, फिनटेक, भुगतान, प्रतिस्पर्धी और उद्योग के रुझानों के साथ अप-टू-डेट रहें।

  • ग्राहकों की प्रतिक्रिया को प्रसारित करने के लिए बिक्री, विपणन, ग्राहक सफलता, उत्पाद और संचालन में अपनी ज़ेलर टीम के सदस्यों के साथ सहयोग करें।

योग्यता और अनुभव

  • अपने त्रैमासिक लक्ष्यों को प्राप्त करने की सिद्ध क्षमता के साथ बिक्री की स्थिति में 4+ वर्षों का व्यावहारिक अनुभव।

  • लोगों और उनके व्यवसाय के बारे में एक वास्तविक जिज्ञासा और जुनून जो आपको प्रेरित करने और उनकी कहानियों को दूसरों के साथ साझा करने में सक्षम करेगा।

  • एक मजबूत व्यावसायिक मानसिकता और राजस्व को सफलतापूर्वक प्रबंधित करने और बढ़ाने की क्षमता का प्रदर्शन किया।

  • तृतीयक शिक्षा, या प्रासंगिक अनुभव का एक ट्रैक रिकॉर्ड जो साबित करता है कि इसकी आवश्यकता नहीं थी।

  • पूर्वेक्षण में कुशल और प्रदर्शनकारी अनुभव, लक्षित व्यापारियों की पहचान करना, खरीदार की रुचि का मूल्यांकन करना, निर्णय लेने की प्रक्रियाओं को पहचानना, योग्यता प्राप्त करना, मूल्य-आधारित प्रदर्शन बनाना, जटिल समाधान बेचना, प्रस्ताव लिखना, आपत्ति से निपटने और बातचीत करना।

  • स्वतंत्र रूप से या अपनी टीम से कुछ दूरी पर काम करने की क्षमता से प्रेरित।

  • एक दुर्लभ प्रतिस्पर्धी आग और जीतने की इच्छा।

  • मजबूत पारस्परिक कौशल और एक अत्यधिक सहयोगी कार्य शैली।

  • उत्कृष्ट लिखित, मौखिक और मौखिक प्रस्तुति कौशल।

  • फुर्तीला, महत्वाकांक्षी और आप जो कुछ भी करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ होने के लिए प्रेरित होते हैं।

बोनस अंक

  • SaaS, फिनटेक या स्केल-अप B2B बिक्री में अनुभव।

  • एसएमई व्यापार मालिकों और निर्णय निर्माताओं के साथ एक स्थापित संबंध।

आपके लिए इसमें क्या है

– शुरू से ही किसी बड़ी चीज का हिस्सा बनें

– अपने काम को रोशनी में देखें

– एक संतुलित, प्रगतिशील और सहायक कार्य वातावरण

– प्रतिस्पर्धी वेतन

– एक पैकेज जिसमें प्रारंभिक चरण से इक्विटी शामिल है

– जहां भी आपके जुनून और कौशल आपको ले जाएं, वहां अपने करियर को विकसित करने और विकसित करने के अवसरों के साथ तेजी से बढ़ती टीम में शामिल हों

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