रिमोट अकाउंट एक्जीक्यूटिव – लोकलाइज़ पर B2B SaaS जॉब

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स्थानीय बनाना हमारी यूएस-आधारित दूरस्थ टीम में शामिल होने के लिए एक अनुभवी और ऊर्जावान खाता कार्यकारी की तलाश में है। हमारी कंपनी के पास उत्पाद-बाजार में फिट (500+ ग्राहक) हैं और अब हमारी बिक्री और विकास के प्रयासों को बढ़ाने की कोशिश कर रही है। यह अवसर एक उद्यमी दिमाग वाले व्यक्ति के लिए एकदम सही है, जिसे बी2बी सास में अकाउंट एग्जीक्यूटिव/सेल्स प्रतिनिधि के रूप में काम करने का अनुभव है। यदि आपकी बी2बी सॉफ्टवेयर तकनीक में सच्ची रुचि है और आप एक बढ़ती हुई सास कंपनी की अग्रिम पंक्ति में रहना चाहते हैं, तो कृपया आवेदन करें।

एक खाता कार्यकारी के रूप में, आप राजस्व वृद्धि में हमारी निरंतर सफलता का स्वामित्व लेंगे और बिक्री प्रक्रिया के सभी पहलुओं के लिए जिम्मेदार होंगे, जिसमें लीड योग्यता, डिस्कवरी कॉल, BANT/MEDDIC/समान, अनुबंध की बातचीत और सौदे के माध्यम से प्रस्ताव तैयार करना शामिल है। समापन। आप उन अवसरों पर हमारी इंजीनियरिंग टीम के साथ मिलकर काम करेंगे, जिनके लिए गहन तकनीकी चर्चा की आवश्यकता होती है, साथ ही जब कोई इंजीनियर आपके साथ कॉल पर नहीं होता है, तो संभावनाओं के साथ तकनीकी समाधानों के बारे में बात करने में सहज महसूस करते हैं। आप मौजूदा ग्राहक आधार के भीतर बड़े खाते के विस्तार के अवसरों की पहचान करने और उनका पीछा करने के लिए हमारी ग्राहक सफलता टीम (जो बिक्री के बाद खातों का प्रबंधन करती हैं) के साथ काम करेंगे।

यह पद केवल उन आवेदकों के लिए खुला है जो अमेरिका में रहते हैं और काम करने के योग्य हैं।


जिम्मेदारियां:

  • अनुबंध की बातचीत और समापन के माध्यम से सभी तरह से लीड योग्यता और खोज के साथ शुरू होने वाली एक दोहराने योग्य बिक्री प्रक्रिया को निष्पादित करें।
  • बिक्री फ़नल के माध्यम से अवसरों को स्थानांतरित करने के लिए संचार शुरू करके और अनुवर्ती संचार आयोजित करके संभावित संबंधों का निर्माण और खेती करें।
  • ग्राहक गतिविधियों को ट्रैक करने, डेटा अपडेट करने और प्रतिस्पर्धी जानकारी को संसाधित करने के लिए सीआरएम (कॉपर) का उपयोग करें।
  • नए इनबाउंड लीड के साथ तालमेल और ब्रांड जागरूकता उत्पन्न करें (यानी संपर्क जोड़ना, ईमेल भेजना, रणनीतिक कॉल करना)
  • खाता अनुसंधान का संचालन करें और इच्छुक कंपनियों के साथ जुड़ना जारी रखें
  • संभावित ग्राहकों के लिए उत्पादों का प्रदर्शन करें और ग्राहकों की जरूरतों और समाधानों की पहचान करने के लिए डिस्कवरी कॉल करें
  • संभावित ग्राहकों के लिए प्रस्ताव, एसओडब्ल्यू और बिक्री प्रस्तुतियां तैयार करें
  • एंटरप्राइज़ अपसेल / विस्तार के अवसरों की पहचान करने और उनका पीछा करने के लिए हमारी ग्राहक सफलता टीम के साथ मिलकर काम करें
  • साप्ताहिक बिक्री पूर्वानुमान और प्रदर्शन मीट्रिक की रिपोर्ट करें


अनुभव और योग्यता:

  • कम से कम लगातार 2 वर्षों का दूरस्थ कार्य अनुभव (अनिवार्य)
  • एक उद्यम / सास बिक्री क्षमता में 3+ वर्ष का अनुभव
  • $75k – $100k डील रेंज में एंटरप्राइज़ खातों को तकनीकी समाधान बेचने और बंद करने का ट्रैक रिकॉर्ड
  • मजबूत कामकाजी ज्ञान और आरामदायक बिक्री सॉफ्टवेयर तकनीक जिसमें एचटीएमएल और जावास्क्रिप्ट समाधान शामिल हैं।
  • वेब + मोबाइल विकास वास्तुकला की समझ के लिए बोनस अंक
  • स्व-निर्देशित, अत्यधिक संगठित कार्यशैली; चीजों को दरारों से गिरने नहीं देता
  • बिक्री लक्ष्यों और अपेक्षाओं को पार करने में सफलता का प्रदर्शन किया
  • असाधारण लिखित और मौखिक संचार कौशल
  • रीयल-टाइम प्रेजेंटेशन परिवेश में स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से बोलने में सहजता
  • सी-सूट स्तर पर समाधान आधारित बातचीत विकसित करने की क्षमता
  • मजबूत बातचीत कौशल और समापन तकनीक।
  • निष्पादित करने, समय सीमा को पूरा करने और एक साथ कई प्राथमिकताओं को प्रबंधित करने की क्षमता

यह पद केवल उन आवेदकों के लिए खुला है जो अमेरिका में रहते हैं और काम करने के योग्य हैं।


स्थानीयकरण के बारे में:

स्थानीय बनाना प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग 500+ कंपनियों द्वारा वेबसाइटों और एप्लिकेशन को अन्य भाषाओं में अनुवाद करने के लिए किया जाता है। हम ट्रेलो जैसी कंपनियों को उनके सहायता केंद्र का अनुवाद करने में मदद करते हैं (https://help.trello.com/), टिंडर अपने ब्लॉग का अनुवाद करने के लिए (https://blog.gotinder.com/), और RocketMiles अपने वेब ऐप का अनुवाद करने के लिए (https://www.rocketmiles.com/) – हमारे उत्पाद को कार्य में देखने के लिए, उनमें से किसी भी लिंक पर क्लिक करें और अंग्रेजी से दूसरी भाषा में स्विच करने के लिए वेबसाइट के भाषा स्विचर का उपयोग करें।

लोकलाइज़ एक कोड स्निपेट (Google Analytics जावास्क्रिप्ट स्निपेट के समान) प्रदान करके काम करता है जिसे हमारे ग्राहक अपनी वेबसाइट / वेब ऐप में जोड़ते हैं। लोकलाइज़ स्निपेट पेज से सामग्री को लोकलाइज़ डैशबोर्ड में खींचता है जहाँ हमारे ग्राहक अनुवाद जोड़ने और अपनी सामग्री को प्रबंधित करने के लिए लॉगिन करते हैं। स्थानीयकरण स्वचालित रूप से उन अनुवादों को ग्राहक की उत्पादन साइट पर परिनियोजित करता है।

हम पूरी तरह से रिमोट से काम करने वाले 12 लोगों की टीम हैं। हम प्रतिस्पर्धी वेतन, एक पूर्ण लाभ पैकेज और कार्य + जीवन संतुलन पर जोर देने वाली संस्कृति प्रदान करते हैं।


लागू करना:

अपने रेज़्यूमे के साथ, हमें एक कवर लेटर भेजें जो आपके व्यक्तित्व को प्रदर्शित करे और हमें बताए कि हमें आपको क्यों नियुक्त करना चाहिए। रिमोट पोजीशन में काम करने का पिछला अनुभव जरूरी है।

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